一季度，蒲白礦業(yè)公司煤炭銷量較上年同期增長34%，21家戰(zhàn)略合作伙伴穩(wěn)步兌現(xiàn)煤炭拉運(yùn)量，銷售態(tài)勢持續(xù)向好。

今年以來，蒲白礦業(yè)持續(xù)鞏固“以大中型國有直供企業(yè)為重點(diǎn)，以有支撐力的貿(mào)易戶為輔助”的銷售“朋友圈”，優(yōu)化“量身定制”“點(diǎn)對點(diǎn)”的量價(jià)互保合作模式，在新區(qū)老區(qū)“一盤棋”思想指導(dǎo)下，以季度分析會、月度通報(bào)會、每周市場研判會為抓手，常態(tài)化與蒲白運(yùn)銷分公司和各礦井加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通，圍繞“煤質(zhì)、煤價(jià)、服務(wù)”三要素，突出做好精掘細(xì)采、智能銷售、服務(wù)創(chuàng)效、品牌溢價(jià)等工作。

特別是在防疫保供期間，該公司銷售部全員駐礦蹲點(diǎn)，積極應(yīng)對春節(jié)不放假、下游電廠需求降低、車輛組織困難、市場供大于需等因素造成的產(chǎn)品滯銷問題，根據(jù)各礦實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量、庫存和市場走勢，現(xiàn)場指導(dǎo)各單位適時(shí)適量調(diào)整銷售價(jià)格，有效保證了產(chǎn)銷平衡，最大限度地保障了煤炭銷售利潤最大化。

“我們堅(jiān)持短期利益服從長遠(yuǎn)利益，經(jīng)濟(jì)利益服從誠信紅利。”該公司銷售部部長由玉龍表示，一季度，蒲白礦業(yè)煤炭銷售工作市場適應(yīng)能力持續(xù)增強(qiáng)，上網(wǎng)競價(jià)常態(tài)化，“四化”建設(shè)提升了裝運(yùn)效率，品牌效應(yīng)也日益凸顯，總結(jié)來說，就是贏在了眼光超前，收獲了誠信紅利。

過年期間，面對保供穩(wěn)價(jià)的政治任務(wù)，蒲白新區(qū)兩礦通過亮化礦區(qū)、走訪慰問、發(fā)放紅包獎(jiǎng)勵(lì)、開展豐富多彩的文藝活動等舉措，激發(fā)了干部職工的勞動熱情；成立煤質(zhì)管理小組，完善礦級、部室、區(qū)隊(duì)、班組、個(gè)人五級煤質(zhì)管理體系，明確“四員兩長”兼職煤質(zhì)監(jiān)督員機(jī)制，全時(shí)空動態(tài)把控生產(chǎn)、化驗(yàn)、選煤、銷售、裝運(yùn)、監(jiān)督各個(gè)環(huán)節(jié)，保證出好煤賣好價(jià)；強(qiáng)化客戶回訪機(jī)制，主動走訪慰問客戶，并發(fā)放意見建議征集表，調(diào)研了解各礦品牌美譽(yù)度和服務(wù)能力，增進(jìn)與客戶間互通互信。

該公司主管銷售的負(fù)責(zé)人楊紀(jì)元表示，下一步，蒲白一方面將緊盯市場周期性波動，超前研判價(jià)格走向，謀劃好現(xiàn)有盤區(qū)生產(chǎn)調(diào)配秩序，加大配煤數(shù)據(jù)采集梳理，為公司煤炭銷售決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)支撐。另一方面，將持之以恒優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，通過走訪重點(diǎn)客戶和潛在客戶，調(diào)研周邊煤炭市場變化，把點(diǎn)對點(diǎn)直供重點(diǎn)客戶作為客戶群體的主體構(gòu)架，創(chuàng)新合作模式，提升合作粘性，持續(xù)構(gòu)建起對三礦銷售工作形成支撐性作用的大客戶群體。（秦海）