前7個月，陜煤運銷集團(tuán)在北方港累計銷售煤炭超1000萬噸，完成銷量進(jìn)度計劃的122.4%，在港口煤炭市場整體弱穩(wěn)運行的形勢下，實現(xiàn)了逆勢增長。

今年，面對港口煤炭市場跌宕起伏以及供需雙方諸多不確定性因素，陜煤運銷集團(tuán)港口辦事處積極轉(zhuǎn)換角色，以“乙方”思維做“甲方”，堅持效率效益并重，密切關(guān)注市場行情、用戶需求、港口庫存等信息，做實產(chǎn)需銜接，做精數(shù)質(zhì)量管控，做優(yōu)銷售服務(wù)，統(tǒng)籌平衡多區(qū)域、多行業(yè)間的需求差異，加速產(chǎn)、運、儲、銷多方協(xié)同聯(lián)動，有效平抑市場波動影響，全力以赴增銷增效。

運行中，該辦事處以用戶需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮唐包線、瓦日線等國鐵“線支撐”和曹妃甸港、日照港等港口“面覆蓋”優(yōu)勢，以貼近市場、優(yōu)于市場的銷售思路，科學(xué)搭配自產(chǎn)煤與外購煤銷售比例，并根據(jù)銷售場景不同，靈活應(yīng)用轉(zhuǎn)列、場地交貨、裝船等多種銷售方式，最大程度破解階段性供需矛盾。

同時，結(jié)合市場變化實際，該辦事處有序開發(fā)和維穩(wěn)客戶群體，在現(xiàn)有外購煤業(yè)務(wù)模式上，積極協(xié)調(diào)上下游進(jìn)行“訂單式”采銷，為保供重點用戶提供資源保障，最大程度滿足用戶多元化、差異性需求，使陜煤品牌成為下游終端用戶的擇優(yōu)首選。據(jù)統(tǒng)計，外購煤7月下旬已提前完成年度銷量目標(biāo)。

此外，該辦事處持續(xù)強化現(xiàn)場管理能力，提高在運輸調(diào)度、庫存管理、港航動態(tài)等方面的信息互通及時性，并安排專人對接港務(wù)公司和第三方質(zhì)檢機構(gòu)，確保裝車發(fā)運、到港堆存、裝船銷售等環(huán)節(jié)數(shù)質(zhì)量可控，為進(jìn)一步擴(kuò)大購銷規(guī)模、深化上下游合作關(guān)系提供了支撐。（馮浩）