2015年大年剛過(guò)，塞北寒冷刺骨，寒風(fēng)中帶著沙子，肆意浸透在臉上，除了刺骨的寒冷并無(wú)其它。晨曦微露，零星的車(chē)輛在公路上飛馳，目之所及的荒丘上，枯黃的野草已無(wú)往日的生氣，僵硬地隨風(fēng)舞動(dòng)著，盡顯漠北的蒼涼之美。

我第一次參與市場(chǎng)調(diào)研，雖然起了個(gè)大早，但好奇心使我沒(méi)有一絲困意，在顛簸的山路上欣賞著車(chē)窗外的美景，耳邊卻響起了輕微的鼾聲，側(cè)臉看去老梁依著座背睡得正香。車(chē)子一陣顛簸，鼾聲立止，看到我在看他，老梁揉著睡眼不好意思地說(shuō)道：“昨天去千樹(shù)塔煤礦談業(yè)務(wù)回來(lái)晚了，今早又不到6點(diǎn)出發(fā)，略有困意。”

老梁，名叫梁瑞昆，陜北礦業(yè)神南產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)人員，身材不高，身形微胖，光頭圓臉，一口東北口音，對(duì)外介紹年齡自稱(chēng)“四張半”，給人親切之感。

“今天咱們?nèi)サ倪@家煤礦是母杜柴登煤礦，在內(nèi)蒙古烏審旗，國(guó)有大型礦井，距離公司130公里，今天的主要任務(wù)是了解該礦設(shè)備安裝回撤時(shí)間，便于下一步計(jì)劃。”老梁簡(jiǎn)要介紹著此行的目的。

“梁哥，您每天早出晚歸跑市場(chǎng)，這么辛苦，在調(diào)研的這么多煤礦中能合作的有多少？”

“現(xiàn)在礦方也在壓縮成本，周邊和咱們競(jìng)爭(zhēng)的單位有四五家，運(yùn)營(yíng)成本低，要想與周邊這么多礦井建立合作關(guān)系，存在一定的困難。2014年我們調(diào)研了150多個(gè)煤礦，有反饋的煤礦十不足一，有業(yè)務(wù)合作的更少。”

不一會(huì)，車(chē)窗外，太陽(yáng)已躍升出連綿的沙丘，遠(yuǎn)方高聳的煤倉(cāng)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)。

“前面那幾座煤倉(cāng)是中煤集團(tuán)的葫蘆素煤礦，就在這周邊還有5家大型煤礦，年產(chǎn)量在6000萬(wàn)噸以上。這個(gè)方向有營(yíng)盤(pán)壕煤礦和巴彥高勒煤礦，這個(gè)方向是門(mén)克慶煤礦……”老梁滔滔不絕、如數(shù)家珍地介紹著此地情況。

“梁哥，你對(duì)這地方真熟悉呀，神木周邊的煤礦都被你跑完了吧！”我驚奇地問(wèn)道。

老梁不好意思的笑了笑，說(shuō)道：“咱干的就是這活，成天在外跑，時(shí)間久了就都熟悉了”。

“時(shí)間久了就都熟悉了。”這聽(tīng)似簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，背后卻有著多少心酸與汗水。

太陽(yáng)已經(jīng)爬到了半空，陽(yáng)光透過(guò)車(chē)窗照在身上暖暖的。經(jīng)過(guò)近3個(gè)小時(shí)的顛簸，終于來(lái)到了母杜柴登煤礦，車(chē)子停在大門(mén)前。這是老梁第四次來(lái)到母杜柴登煤礦。

看門(mén)蹲守的大狼狗溫順了許多，遠(yuǎn)不像最開(kāi)始車(chē)還沒(méi)有到大門(mén)口就狂吠亂叫。

“老梁你又來(lái)了。”保安隨口一問(wèn)。

不在外面跑，不理解老梁的辛苦，之前去過(guò)好多煤礦，有時(shí)保安門(mén)都不讓進(jìn)，更別說(shuō)開(kāi)展工作了。

剛見(jiàn)到機(jī)電礦長(zhǎng)，他感激萬(wàn)分：“你們維修中心辦事效率就是高，為我們解決的燃眉之急，這次搶修我們非常滿(mǎn)意，業(yè)務(wù)交給你們我們放心。”

為了走出去，以老梁為代表的陜北礦業(yè)神南產(chǎn)業(yè)人付出了很多，無(wú)數(shù)個(gè)日夜的風(fēng)餐露宿、勞累奔波，有時(shí)還要忍受怠慢輕視。在無(wú)盡的奔波下?lián)Q來(lái)的可能是一無(wú)所獲，但為了開(kāi)拓市場(chǎng)，他們每天在外奔波著。

太陽(yáng)已經(jīng)落下了山巔，業(yè)務(wù)洽談比較順利，返程途中的第一件事就是給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，隨后掏出筆記本翻看著記錄，不時(shí)地勾畫(huà)著，厚厚的筆記本僅剩下了幾張殘頁(yè)。

轎車(chē)在回程的路上向前飛奔，此刻老梁的臉色紅潤(rùn)，略有一絲醉意，耳邊又響起了輕微的鼾聲，老梁太累了。

后來(lái)，得知老梁患有膽結(jié)石，在得知病情后，他依然放不下工作，又堅(jiān)持工作了2個(gè)月，最終在領(lǐng)導(dǎo)的催促下才做了手術(shù)。生病期間，很多客戶(hù)詢(xún)問(wèn)病情，也有客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，他都一一熱情地回復(fù)，并把客戶(hù)需求及時(shí)傳達(dá)給公司。

再后來(lái)，公司相繼在搬家、培訓(xùn)、設(shè)備租賃等方面與該礦進(jìn)行了合作。

母杜柴登煤礦只是公司市場(chǎng)開(kāi)拓中一個(gè)縮影。公司外拓市場(chǎng)合作煤礦從剛開(kāi)始的十多家到現(xiàn)在的500多家，外拓市場(chǎng)收入從2014年7000多萬(wàn)元，到2020年的6.44億元，這些鮮活數(shù)字的背后折射出了多少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員辛勤付出。

今年4月，老梁又一次奔赴遠(yuǎn)方，主動(dòng)駐守條件異常艱苦的鄂爾多斯西北電纜廠(chǎng)……（霍慶豐）