產(chǎn)銷兩旺的背后，離不開用“營銷”思維抓“生產(chǎn)”的經(jīng)營管理思路?！耙屔a(chǎn)出的每一噸煤不僅能賣出去，而且要賣上好價(jià)格，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)‘雙豐收’?！痹摴鞠催x銷售中心負(fù)責(zé)人說，關(guān)鍵要在搶市場和強(qiáng)品牌下功夫，以好煤質(zhì)贏得好口碑。

立足市場深挖潛

面對市場環(huán)境變化，該公司積極開展市場調(diào)研，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)同聯(lián)動機(jī)制。一方面，加強(qiáng)市場預(yù)測預(yù)判和組織管理，協(xié)調(diào)做好鐵路請車及地銷競拍，縮短競拍周期，規(guī)避市場波動風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，從倉儲、運(yùn)輸、計(jì)量等環(huán)節(jié)入手，積極摸查線路情況和銷售情況，調(diào)整優(yōu)化運(yùn)輸銷售結(jié)構(gòu)，全力推進(jìn)公鐵管多式聯(lián)運(yùn)。與此同時(shí)，在智能化運(yùn)銷系統(tǒng)的全面應(yīng)用下，充分實(shí)施“計(jì)劃銷售”管理模式，強(qiáng)化服務(wù)效能，客戶周期兌現(xiàn)率提升至95%以上。

做優(yōu)品牌強(qiáng)優(yōu)勢

就品牌價(jià)值而言，該公司品牌創(chuàng)建勢頭強(qiáng)勁。2023年榮登“2023中國品牌價(jià)值信息發(fā)布榜”“2023年度煤炭運(yùn)銷領(lǐng)軍企業(yè)”“2023年度煤炭運(yùn)銷優(yōu)質(zhì)品牌”等多個(gè)榜單。該公司以市場為導(dǎo)向增品種、創(chuàng)新經(jīng)營模式，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。通過開發(fā)洗小塊新產(chǎn)品、注冊“太陽石一號”“太陽石二號”新商標(biāo)等，進(jìn)一步提升“紅柳林煤”品牌效應(yīng)。2023年8月，“太陽石一號”（洗中塊）迎來首秀，單月銷售突破3萬余噸。今年1月，洗中塊、洗混小塊銷量同比增長16%和49%。

聚焦煤質(zhì)增效益

混煤發(fā)熱量持續(xù)保持5500大卡以上，洗中塊發(fā)熱量穩(wěn)定在6300大卡以上……出“優(yōu)質(zhì)煤”、出“效益煤”，該公司堅(jiān)持把煤質(zhì)管理作為“拓市場、樹品牌、強(qiáng)管理、創(chuàng)效益”的重要途徑。緊抓生產(chǎn)源頭控制，安排專人24小時(shí)動態(tài)巡檢；加大煤質(zhì)數(shù)據(jù)抽檢力度，執(zhí)行“單樣雙檢”制度，確保煤質(zhì)化驗(yàn)準(zhǔn)確率；嚴(yán)控各洗選產(chǎn)品指標(biāo)，對洗選設(shè)備改造升級，降低塊煤限下率，洗中塊限下率由15%降低至7.0%。通過自動配煤系統(tǒng)、在線煤質(zhì)檢測儀等智能化洗選設(shè)備提升洗選效率，洗中塊產(chǎn)率較去年同期增加1.87%。（李波 秦祺）