好產(chǎn)品，不愁賣。截至9月底，檸條塔礦業(yè)公司累計銷售煤炭1734.4萬噸，其中鐵路煤炭運(yùn)量達(dá)1005.5萬噸，連續(xù)五年突破1000萬噸大關(guān)；集裝箱煤炭發(fā)運(yùn)量首次突破100萬噸，較去年同期增長了5倍。

今年，該公司積極貫徹落實集團(tuán)公司穩(wěn)增長工作要求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化煤質(zhì)全流程管控，進(jìn)一步鞏固“檸化一號”品牌優(yōu)勢，不斷提升市場競爭力，確保效益最大化。

精益管控提高品牌“含金量”

檸條塔礦業(yè)公司推行“11233”煤質(zhì)管理體系，出臺《煤炭質(zhì)量管理辦法》，把煤質(zhì)管理工作貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營每個環(huán)節(jié)，實施全過程、全方位、全員管理和控制，保證煤炭發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5800大卡/千克以上。

針對南北兩翼地質(zhì)情況不同，南翼煤質(zhì)優(yōu)于北翼的實際，公司統(tǒng)籌優(yōu)化采掘工作面布置，在南翼設(shè)S1206和S1233兩個主采工作面，在北翼設(shè)N1217一個輔采工作面，最大程度規(guī)避地質(zhì)斷層，實現(xiàn)煤炭質(zhì)量與回采率的最優(yōu)配置。

同時，公司煤質(zhì)化驗室進(jìn)行了升級改造，引入全自動煤質(zhì)數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)、煤質(zhì)在線監(jiān)測系統(tǒng)等智能化設(shè)備，通過現(xiàn)場采樣，實驗室化驗，準(zhǔn)確定位煤質(zhì)變化，指導(dǎo)工作面科學(xué)配采。

截至目前，“檸化一號”煤炭品牌先后榮獲國家級、行業(yè)級19項重磅榮譽(yù)，每年增加經(jīng)濟(jì)效益約3億元。經(jīng)陜西省品牌建設(shè)促進(jìn)中心測算，品牌價值突破100億元。

精準(zhǔn)服務(wù)提升客戶“滿意度”

檸條塔礦業(yè)公司堅持用“乙方”的思維做“甲方”，以市場為主體，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品個性化需求的調(diào)查與研究。

——“走出去”。今年，公司主動出擊，前往曹妃甸港、日照港等港口開展實地走訪，了解煤炭市場趨勢和下游企業(yè)經(jīng)營情況，大力宣傳檸條塔煤，積極開拓化工煤市場。

——“請進(jìn)來”。建成陜北區(qū)域首家數(shù)字化煤炭產(chǎn)品展廳，將客戶邀請到公司，實地查看定制生產(chǎn)、倉儲、裝運(yùn)、質(zhì)量與服務(wù)等方面情況，實現(xiàn)四季平穩(wěn)銷售。

綜合長遠(yuǎn)利益，公司完成了選煤廠技術(shù)改造工程，做到6mm以上原煤全入洗，實現(xiàn)6種生產(chǎn)方式，原煤入洗率達(dá)到了92%，真正做到定制化生產(chǎn)。目前，選煤廠日洗選量可達(dá)6.6萬噸，日均可增效505萬元。

現(xiàn)在，公司已與27家大型化工企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，化工煤銷量占比達(dá)84%以上，連續(xù)五年突破1000萬噸，客戶滿意度達(dá)到100%。

智能發(fā)運(yùn)跑出運(yùn)銷“加速度”

“我們的煤炭不僅產(chǎn)得出、洗得快，而且運(yùn)得走、供得穩(wěn)。”檸條塔礦業(yè)公司煤炭銷售中心經(jīng)理樊甲自信滿滿。

今年，公司持續(xù)推動鐵運(yùn)智能化建設(shè)，完成集裝箱自動裝車檢測設(shè)備安裝、車號掃描系統(tǒng)上線運(yùn)行、更換了四套裝車溜槽，實現(xiàn)裝車煤量精準(zhǔn)泄落、設(shè)備智能調(diào)節(jié)、車速智能控制等功能，綜合效率提高了40％。

同時，積極與神木西站、榆林銷售公司等單位溝通協(xié)調(diào)，合理調(diào)配請車計劃，實施24小時常態(tài)化雙線裝車作業(yè)，有效解決空車集中到達(dá)、重車積壓等問題，火車裝車站單日裝車創(chuàng)下16列的最高紀(jì)錄。

在地銷方面，依托遠(yuǎn)程自動智能裝車系統(tǒng)，實行車輛入礦、空車計量、裝車、稱重、打票、出礦全流程閉環(huán)管理，單車裝車用時由90秒縮短至40秒，日裝車能力達(dá)到2500輛。

（徐峰 張一博）