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韓城礦業(yè)桑樹(shù)坪二號(hào)井:實(shí)施“四雙”戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏
發(fā)布時(shí)間:2019-10-08     作者:牛亞江 韋玉梅   點(diǎn)擊量:6318   分享到:

今年以來(lái),面對(duì)運(yùn)輸形式單一化、用戶結(jié)構(gòu)單一化、合作方式單一化帶來(lái)的“三單一”銷售現(xiàn)狀,韓城礦業(yè)桑樹(shù)坪二號(hào)井以礦區(qū)安全生產(chǎn)和提高經(jīng)濟(jì)效益為中心,不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高煤炭質(zhì)量,通過(guò)實(shí)施“雙輪驅(qū)動(dòng)、雙向選擇、雙軌運(yùn)行、雙管齊下”的“四雙”銷售策略,破解了兩大瓶頸,實(shí)現(xiàn)了兩大提升,確保了銷售用戶和銷量穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡,銷售價(jià)格呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升良好態(tài)勢(shì)。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”破解運(yùn)輸難題。由于該礦地處沿黃公路與鄉(xiāng)韓大橋交界處,地理位置特殊,道路交通部門巡查、檢查頻繁、節(jié)假日限行等諸多因素,極大的制約了該礦原煤運(yùn)輸工作。該礦從運(yùn)輸方式上下功夫想辦法,根據(jù)運(yùn)輸距離、方向選擇運(yùn)輸車輛,長(zhǎng)距離采用半掛運(yùn)輸,在近距離的運(yùn)輸上,下峪口方向采用前四后八車輛運(yùn)輸,山西鄉(xiāng)寧方向采用前二后四車輛運(yùn)輸,最大限度、最合理的利用資源。

“雙軌運(yùn)行”緩解運(yùn)輸壓力。正常情況下,采取交替運(yùn)行的方式裝運(yùn)原煤,白班對(duì)車載量11噸的前二后四車輛裝車發(fā)運(yùn),下午對(duì)車載量18噸的前四后八車輛進(jìn)行裝運(yùn),晚上10點(diǎn)以后,對(duì)車載量30噸的半掛車輛進(jìn)行裝運(yùn)。在節(jié)假日及各種交通道路檢查頻繁等特殊時(shí)段,采取交叉運(yùn)行的方式進(jìn)行,分時(shí)段、分批次通知大車、小車、半掛依次進(jìn)場(chǎng)分開(kāi)裝運(yùn)、分開(kāi)過(guò)磅,有效解決了礦原煤外銷運(yùn)輸壓力。


“雙向選擇”提升服務(wù)水平。該礦的重點(diǎn)用戶主要是山西河津及下峪口周邊地區(qū)的焦化廠、洗煤廠,由于國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)工作的監(jiān)督檢查和治理力度的加大,很多洗煤廠處于停產(chǎn)放假狀態(tài),焦化廠則面臨限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等狀況。下游用戶的產(chǎn)業(yè)萎縮為該礦的原煤銷售帶來(lái)了極大的壓力。該礦一方面走出去開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,主動(dòng)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等,掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆;一方面跳出已有的本地域用戶,積極開(kāi)發(fā)區(qū)域外新用戶和潛在用戶,經(jīng)常與客戶溝通,了解客戶需求,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品品種和結(jié)構(gòu)。目前,已與內(nèi)蒙兩家、四川一家用戶建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,后期將進(jìn)一步拓寬市場(chǎng),提高本礦產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

“雙管齊下”提高煤炭質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈,該礦堅(jiān)持做到以質(zhì)取勝,用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可,確保原煤銷售工作均衡平穩(wěn)運(yùn)行。首先加強(qiáng)井下掘進(jìn)和采煤工作面的毛煤管理,對(duì)不同采面、掘進(jìn)巷道,堅(jiān)決落實(shí)煤質(zhì)管理措施和制度,杜絕煤矸混出,以保證毛煤質(zhì)量;同時(shí)充分利用現(xiàn)有的井上、井下所有煤倉(cāng)及運(yùn)輸和排矸系統(tǒng),對(duì)不同質(zhì)量的煤實(shí)施分時(shí)、分運(yùn)、分儲(chǔ)、分裝,確保按用戶的要求裝車發(fā)運(yùn);加強(qiáng)地面煤場(chǎng)管理,保證外銷煤質(zhì)量,針對(duì)客戶煤質(zhì)需求,及時(shí)進(jìn)行反饋解決,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回饋客戶。(牛亞江  韋玉梅)